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広島ライター情熱系・中野和也

2015 03/24  17:26

広島には、なんでもある。それゆえに、見えなくなるものもある

そのときどきの話題やイベントにフォーカスする時事蹴論。今回は浦和レッズとの"首位決戦"を戦ったサンフレッチェ広島をちょっと違った視点から取り上げる。クラブを追い続ける魂の番記者・中野和也は「広島」という町に対して思うことがある。それは多くの地方クラブにも通じる目線だ。





▼大切な地域の財産を
 広島には、なんでもある。

 夏は瀬戸内海でマリンスポーツ。波が欲しければ車で2時間も走れば日本海まで到達できる。冬は中国山地でスキーが楽しめるし、釣りなら年中だ。食文化も豊かである。お好み焼き、つけ麺、汁なし担々麺、牡蠣、あなご......。瀬戸内の魚介は、魚食いの元日本代表・久保竜彦をして「どんな地域よりも美味い」と絶賛されるレベル。だからこそ、そこに合わせる酒も美味い。

 スポーツも多士済々だ。カープ・サンフレッチェ・JTサンダース。野球・サッカー・バレーボールだけでなく、ハンドボールやホッケーも強いし、最近はバスケットボールのプロチームもできた。ないものがあるとすれば、ラグビーとアメリカンフットボールのトップレベルのチームくらいだろう。

 広島市内を流れる6つの川が織りなす自然と平和公園を中心とする緑の美しさ、そして原爆ドームに象徴される歴史の重さ。広島には、本当に何でもある。

 だからこそ、大切な地域の財産に気づかないことが多い。

▼英雄の復帰に沸くカープ
「黒田博樹の復帰」という日米の野球ファンを驚かせた出来事もあり、カープはオープン戦で3万人を集めるほどに人気が沸騰している。だが、かつて旧広島市民球場でゲームが行われている時代には、「日本一、巨人戦のチケットが入手しやすい場所」と揶揄されたこともあった。どこに行っても満員札止めの巨人戦が広島では空席が目立っていたのだ。実際、2004年に球界再編問題が議論されていた時に「カープ移転」が噂されたのも、観客動員の頭打ちがあったから。このことが遅々として進まなかった新球場建設の方向性を一気に前進させたのだから皮肉である。

 サンフレッチェ広島にしても、1997年には観客動員数が6533人/平均にまで落ち込んだことがある。1994年には1万7191人/平均を集めていたのに、わずか3年で62%もの観客がいなくなってしまった。もちろん、2度の降格という事態に陥ったときもJ1時代とほぼ変わらない動員を記録したことは、仲間を見捨てない「広島力」が働いたとみることもできる。

 ただ、逆に言えば、危機に陥らないと動いてくれないのも広島である。

 今季の開幕戦、広島は1万4617人の動員しか実現できなかった。これは開幕戦としては2007年の対柏戦以来(1万2891人)以来の低水準。もちろん、雨模様だったということもあるが、チケットの売上推移そのものにクラブ側は危機感を覚えていた。昨年の最終戦は雪が降る中でも1万7189人の動員が実現していたのだから。

 その危機感は、浦和戦に向けての具体的な行動に表現されている。これまでシーズン中の選手のテレビ生出演は、試合後のスカパーインタビューをのぞき、ほとんど実現していなかった。だが浦和戦を前にして、森崎和幸や塩谷司が夕方のローカルテレビニュースに生出演。塩谷はその日、ラジオの生出演もこなし、浦和戦への来場を呼びかけた。

 さらに試合当日のイベントでは、広島OBの解説者である吉田安孝氏や中島浩司氏だけでなく、浦和OBの水内猛氏、さらに名古屋、広島、大分で活躍し、J1通算124得点をたたき出したウェズレイ氏も招いて2部編成のトークショーを企画。スタジアムグルメでは「赤を食い尽くせ! 赤を飲み尽くせ!」と題して、赤を基調とした当日限定メニューを設定し、キャンペーンを実施してみせた。その上、「日本バーベキュー協会認定初級バーベキューインストラクター」の資格を持つ織田秀和新社長が、自ら牛タン串を焼いて振る舞う「オリタン串」まで企画している。

 実は当日、アクセス抜群のマツダスタジアムで行われたカープのオープン戦は黒田博樹が登板予定だったこともあり、3万1255人のファンが詰めかけている。カープとサンフレッチェはファン層がかぶっていることもあり、この日程の重なりが浦和戦の動員にも影響を及ぼすのではないか、との危惧もあった。クラブの動員予想は2万4000人だったものの、一部ではさらに厳しい予測もなされていた。

 だが、蓋をあけてみれば、2万6302人。2012年の2万9603人には及ばなかったものの、昨年の2万4734人を約2000人も上回る動員を実現した。ちなみにこの数字は、対浦和戦史上第5位の数字である。かつては夏休みの土曜日で6342人しか入らなかった記録もある。そこを考えれば、感無量である。

 スタンドは聖火台の下にバナーが貼られている場所とアウェイスタンド以外は、ほぼ満席。セットプレーの時に見られる「紫のタオマフ旋回」は実に壮観で、記者席からも感嘆の声がもれたほど美しかった。前半、広島の勢いが浦和を押し込んだ時間帯では、スタンドからグラウンドを包み込むような声援と赤い選手に対するブーイングが交錯し、ピッチとスタンドから浦和の選手たちを圧倒した。林卓人の「素晴らしい雰囲気をつくってくれた」というコメントは、決して大げさではなかった。

▼客を呼び込むものとは......
 結局、何かのきっかけが必要なのかもしれない。

 カープの場合もかつて「広島からなくなってしまうかも」という危機感がフックとなってスタジアム建設が進み、等々力競技場改修の参考事例となったほどのホスピタリティにあふれたマツダスタジアムが、カープ熱沸騰のきっかけにつながった。2004年、球界再編騒動が起きた年のカープの観客動員は採算分岐点と言われる年間100万人を切っていた(98万6000人)。昨年は190万4781人で、10年で100万人増幅させている。

 サンフレッチェの場合、2012年の優勝によって前年の1万3203人/平均から1万7721人/平均と増加した。だが連覇を果たした一昨年は1万6209人/平均、ナビスコ準優勝の昨年は1万4997人/平均と漸減。この過程は、カープが最も強かった1980年代の「優勝してもお客さんが増えない」という現象に似ている。カープがほとんどの交通機関が集中する広島市中心部に本拠地を構えていたのに対し、サンフレッチェはアクセスが厳しいエディオンスタジアムがホームスタジアムだ。なおさら、難しい。

「勝てばお客さんは来る」は一方の真実。だが、強いだけでは観客動員は増えないのである。特に1度「優勝」という感激を味わった後は、なおさらこの傾向は強くなる。優勝という強烈な媚薬も、続けていけば慣れてしまうという皮肉。人の気持ちは無情であり、無常である。

 では、安定的に観客動員を維持・向上させていくためには、何が必要か。それは「見に行きたい」というきっかけを与え続けることではないか。

 例えば広島対浦和戦の動員増も、開幕2連勝という好調ぶりに加えて、クラブの地道な告知活動が功を奏している。前述のようなメディア戦略だけでなく、マスコット総選挙で1位を獲得したマスコット・サンチェをショッピングモール「マリーナ・ホップ」に出動させ、試合告知。スタッフも市内中央のパルコ前で積極的な告知活動を行った。

 ビラ配りは、本当に地味な作業。だけど、その活動をきっかけとして試合日を知り、興味を持ち、「行ってみようかな」という興味喚起につながる傾向は、今もやはりある。こういう地味で効率が悪いことを軽視すべきではないことは、かつて広告業界で働いた経験からも実感している。

▼最後には堅実さが上回る
 前述したように、広島には何でもある。

 野球だけ、サッカーだけ、スポーツだけが娯楽ではない。世界的な指揮者である秋山和慶氏を音楽監督に据えた日本トップクラスの実力を持つオーケストラ(広島交響楽団)もあるし、サルバドール・ダリの大作「ヴィーナスの夢」も広島県立美術館で見ることもできる。世界遺産が県内に二つあり(原爆ドーム・厳島神社)、車で2時間30分も走れば出雲大社にも行き着く。中国地方にあるもう一つの世界遺産・石見銀山も、同じくらいの時間で大丈夫だ。

 地方都市でこれほどの「レジャー大国」は珍しい。そういう中で、首都圏や関西圏、あるいは福岡圏ほどの人口を抱えていない広島を本拠地とするサンフレッチェに観客を呼び込むためには、相応の努力を重ねないと厳しいのも当然だ。マツダスタジアム建設前のカープは、スタンドに閑古鳥が鳴くこともザラだったのだから。

 ただ、筆者は悲観していない。

 やれる、と思う。

 クラブ史上初となるサッカー選手出身社長の織田秀和氏は「広島の皆さんに愛されるクラブにしたい」とクラブが掲げる理念を改めて語り、自ら炭火焼きを焼いてサポーターに振る舞った。フロントスタッフも知恵を絞って企画を立案。地味なキャラクターだったサンチェが総選挙1位を獲得できたのは、広報部の懸命なプロモーションの賜物だった。

 そして何よりも、選手の努力である。練習場である吉田サッカー公園では、サインを求めるサポーターの声に選手が応じ、毎日のようにサイン会・撮影会がひらかれている。浦和戦前日、エディオンスタジアムで行われた練習後も、サポーターが長蛇の列をなして選手たちのサインをもらっていた。「神対応」として有名な青山敏弘だけでなく、コンディションや移動などの事情で難しい場合を除き、広島の選手たちはこういう活動を率先して行う。

 Jリーグやプロ野球の他チームのファンだった人が、たまたまキャンプ地で体験した広島のファンと選手たちのふれあいに感激して広島サポに転向した事例を、筆者はたくさん聞いている。

 今、観客動員が好調なクラブでも、油断すれば一気に動員が下がってしまう例は枚挙にいとわない。逆に、今は苦しんでいてもクラブがアイディアと熱意をもって取り組み、地道に人気を向上させた例も少なくない。Jリーグでいえば、川崎Fや甲府などがそうだ。そして堅実に動員実績を積み上げているクラブは、長い目で見て実力もあがっている。

 浦和戦の2万6302人は、広島のフロントにとっては一つの成果だ。次のステップとして、何らかのきっかけで訪れてくれた方々を「NO SANFRECCE,NO LIFE」的なサポーターに深化できれば、安定顧客層を分厚くすることができるし、相乗効果でさらに新しい顧客を取り込むこともできる。「続けること」の大切さを森保監督は常に語っているが、それはきっと、クラブに関わる人々すべてに言えることなのではないだろうか。

中野和也(なかの・かずや)

1962年3月9日生まれ。長崎県出身。居酒屋・リクルート勤務を経て、1994年からフリーライター。1995年から他の仕事の傍らで広島の取材を始め、1999年からは広島の取材に専念。翌年にはサンフレッチェ専門誌『紫熊倶楽部』を創刊。1999年以降、広島公式戦651試合連続帯同取材を続けており、昨年末には『サンフレッチェ情熱史』(ソルメディア)を上梓。今回の連戦もすべて帯同して心身共に疲れ果てたが、なぜか体重は増えていた。

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納得(38票)

まっさん(IP:125.51.177.194)

確かにおっしゃる通りだと思います。広島人気質なのかも知れませんが、切迫感が無ければ熱は冷める傾向なのでしょう。一方で、昨今のカープ人気に象徴されるように、仕掛けは必要だと考えます。例えば、マツダスタジアムにあるように34種類の席の種類などはその一例です。いかにして一体感を感じさせる事が出来るかがキーワードだと思います。

2015年3月24日 21:16

匿名(IP:120.75.128.101)

採算が合わないと仰っている方の理由がよくわかりません。莫大な使用料も市民球場の立地があってこそ、収めることができたのではないでしょうか。
跡地にスタジアムができれば、きちんと収益を上げ、市内中心部に活気を取り戻すこともできるのではないかと思います。

2015年3月25日 02:18

JT(IP:118.4.122.176)

異論な人はサッカー専用スタジアムとエディオンスタジアムに両方行ったことあるんでしょうか?
やはりエディオンは陸上競技場ですよ。
そして今回の試合後の混雑とインフラの脆弱さをご覧になってるんでしょうか?
スタジアムは現在の広島スポーツ人口の中でもサッカーと野球は勿論突出してるので作るべきだと思いますよ。
勿論インフラはカープで実証済みですしね。
そのほうがお金が回って勿論周りの商業施設維持のためにも貢献できると思いますよ。
(繁華街の分かれてる広島の特殊性を考えてみてください)
お金お金言う人にはじゃ、中央テニス場とかはお金生まない一等地ですが?と問いたい。

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